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媒体报道

邑民金融:千亿巨头王兴的血泪史,如今能成功,难道只靠那套管理方案?

2018-01-15 09:56:37 分享至:

王兴这一人物想必对于大家来说,是再熟悉不过的了,他便是如今美团的主导者!虽然现在他是“万人之上”,但是曾经的他却接连失败,甚至可以说败得一塌糊涂!(更多有趣的资讯请访问邑民金融官方网站)


千亿巨头王兴的血泪史,如今能成功,难道只靠那套管理方案?


王兴的出生以及家庭背景其实已经超越大多数普通人了,至少他有资本可以去创业!因为他是福建龙岩的富二代,家营水泥厂,同时也是一个高材生,先是清华后是留美读博。


在2005年开始模仿facebook,创办了我们熟知的校内网,在该网站可以找到失散多年的老同学而一举拥有百万用户群体,但是似乎一直没能找到盈利方式,同时在危机时刻也找不到风投,最终只能无奈以200万的价格卖给了陈一舟,让陈一舟捡了大便宜,以此赚取了130亿。


在2007年王兴又开始模仿twitter创办了饭否网,也快速累积到了百万用户,但是却败给了“新疆七五”事件,不得不被政府关闭。而这一市场最终却便宜给了我们现在熟悉的新浪微博。


在2010年,不言弃的王兴又创办了美团网,本想依靠美团网东山再起!但是刚刚上线,却发现一夜之间多了5000家团购网站,比如拉钩网、高鹏等,眼看着又将以失败告终,王兴不甘心,于是才出现了6顾阿里67号员工干嘉伟的事迹,干嘉伟是阿里广东销售大区的负责人。干嘉伟给王兴带来一套管理方案,建立起了一支强大的地推大军,让美团今后一统江湖。


千亿巨头王兴的血泪史,如今能成功,难道只靠那套管理方案?


其他平台或者公司也一样有地推团队,但是为什么王兴的却可以做到这样的效果呢?干嘉伟把管理分为4个层次。先是给销售人员培养话术、文案、合作等,让每个销售人员都在专业上压制竞争对手。再是进行业务梳理,管控一些业务中的关键指标,把每个销售的变成同一个人。哪怕是一个销售员离职了,新进的销售只要经过培训一样可以达到惊人的相似!这样便可以让公司的业务持续发展!依靠这样的模式使得王兴的地推军成为中国三强之一,另外2支大军便是阿里以及滴滴。


但是王兴的这次成功,难道仅仅是凭借这只地推军吗?其实邑民金融认为,地推军的功劳占据了很大的成分,但是更重要的是王兴总结了前2次失败的经验教训,让他知道资本的重要性,人才的重要性。因此他才会意识到融资风控的重要性,他才会6次邀请干嘉伟帮助美团进一步发展!在商业发展中,好的商业模式固然重要,但是更重要的是,必须学会如何用资本原理去运转这个商业模式。这样才能使这个好的商业模式进一步得以提升,否则只能原地踏步,哪怕坐拥百万用户群体又如何?不会玩资本,依然只能是一败涂地!因此假如想要在互联网中脱颖而出,你需要的是一个好的商业模式,可以快速累积用户群,俗话说人多才有钱赚,其实便是在这个大前提上,进行资本运作,让这个模式变大变强!你觉得是不是这样呢?